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怎样才是够格的价格屠夫?

2018-04-30 来源:  浏览:    关键词:
原标题:怎样才是够格的价格屠夫?
2001年,各大电视台突然出现了一则笔记本电脑广告:“5980,神舟笔记本电脑提回家”。就是这一句广告词,让人们认识了神舟,同时也圆了不少普通用户拥有一台笔记本电脑的梦。

在当时笔记本电脑价格普遍8000元以上的年代里,神舟电脑以价格为突破口,创造了PC行业逆袭的神话。也许在当时,没有多少人会认为这样一个出自于中国岭南的品牌会成为PC产业的一方豪强,但是那句深入人心的广告词,却深深的镌刻在了每一个看过、听过那条广告的人们的心里。

神舟电脑以低价为突破口,对市场造成不小的冲击
在此后的十数年时间里,价格一度成为PC行业竞争的不二法则。谁能在价格上占得优势,谁就能在一段时间内掌握市场的话语权。小y如此、战神如此,林林总总的大小品牌、形色各异的PC产品亦如此。尤其,在笔记本领域里,“高性价比”四个字,一度成为PC厂商宣传的重中之重,也一度成为PC产品热卖的黄金定律。
中国消费者对于价格的敏感,表面上来源于各个PC品牌之间的价格战,实质上的原因则来自于中国消费者曾经的购买能力不足。
根据《中国统计年鉴2014》版中的调查数据记录显示:2001年,中国城镇居民家庭人均年收入仅为6859.6元,而一台笔记本电脑当时的价格至少8000元起,买一台笔记本电脑会花掉家庭收入者中一个人一年的薪资,一般家庭难以承受。

因此在很长一段时间里,电脑之于中国家庭而言,都如现在的豪车一般让普通消费者难以企及。久而久之,消费者对于价格的敏感程度就在潜移默化中被“培养”起来。精打细算、物美价廉、物超所值,成为中国用户关注的重点。
在这样的背景之下,彪悍的小y、神舟战神、宏碁4820TG等性价比极高的产品,才能成为中国笔记本市场发展历史上无法被忽视的存在。而这些笔记本市场的“价格屠夫们”,也自然而然成为当时拥有众多拥趸的明星产品。
时过境迁。进入二十一世纪的第十个年头之后,PC行业发生了前所未有的变化。
根据IDC近日发布的调查数据来看,2011年-2012年是笔记本行业有史以来的最高峰,仅中国市场的年出货量就达到了7400万台。而且在2002年到2010年之间,每年中国PC市场出货量的增长都保持在30%左右的速度,这是中国PC行业发展速度最快的十年,也是最辉煌的十年。

IDC近期发布的中国PC市场销量预测数据
出货量的迅速增长,推动了PC产业的高速发展,也让“买不起电脑”的中国人涨了见识。
从2013年全球PC出货量开始下跌之后,大众消费者对于PC的态度也发生了极大的转变。PC不再是“奢侈品”,购买电脑之前也无需像现在买车一样提前做很多功课。
同时,伴随着笔记本产品细分更为成熟,产品品质优劣与价格高低的关联越来越清晰,以及中国用户购买能力的巨大幅度提升,近五年以来,消费者对笔记本电脑的关注点悄然发生转移,这种转移主要表现在以下几个方面:
其一,一味低价格的产品在市场上不像以往那么吃香。
其二,“质价比”的概念比“性价比”概念更容易打动用户。
其三,品质、体验、个性、设计等因素逐渐排在了性能、价格之前。

如今的用户更注重品质
之所以会出现这样的转变,很重要的原因在于市场购买力的转移。
IDC指出,当90后、00后逐渐成为主要购买力之后,这些“数码原生代”人群与80后、70后相比,对于包括电脑在内的数码产品的认知和理解已经有了极大的不同。90后、00后用户更注重体验、个性化,以及靓丽的外观,80后、70后则更看重硬件、技术,价格。二者之间的差异,与年代、与历史等客观因素存在必然的联系。
因此,如今的笔记本市场有这样一个现象,即单纯的以低价格为卖点的产品,其销量表现并不一定好。
·价格低=价格屠夫?
行文至此,我们不妨提出和思考两个问题:
一、当代或未来的笔记本市场到底还需不需要像神舟这样的价格屠夫?
二、低价格的产品是否就能扮演好“价格屠夫”的角色?
最近能够称得上是“价格屠夫”的非荣耀MagicBook莫属。这款机器在同等配置之下,比几大主要OEM厂商,如联想、惠普、戴尔等的同配置产品要便宜500元以上,而且首发销售在低价基础上又优惠了200元,将英特尔八代酷睿 MX150满血版独显的产品拉低到5000元以内,并且还拥有至少看上去非常像样的设计。

不过即便如此,MagicBook也未能达到如以往的彪悍小y一样的热度。从中可见,如今大众用户对于低价格已经产生了较高的抵抗力。虽然发售之后产品很快卖完,但线上渠道的水分有多少,大家基本都心知肚明。MagicBook是价位里目前最有竞争力的产品不假,但如今的用户在选择上显然比以往要理性得多。
因此,低价格是否就等于价格屠夫。我想这个定义要和“5980,神舟笔记本电脑提回家”这个时代的定义要区隔开来了。
前几天与同事讨论这个问题的时候,笔者受到了不小的启发。价格屠夫四个字的背后,不仅仅包含了价格,其实还包含了用户对这款产品的认可。

低价产品很多,但并不意味着能成为价格屠夫
如果对PC市场有了解的话就会发现,低价产品并不罕见。市面上很多小品牌的低价产品比比皆是,大型OEM厂商中,面向低价位市场的产品也并非是屈指可数。但为什么只有小y、战神、小新、MagicBook等等这些产品能够被大众所看到,并成为屠戮市场价格的推手呢?
很重要的一点就是,所有这些产品都是广受大众用户认可的产品。在低价格的基础之上,它们或是找到了差异化的市场定位、或是提供了出众的综合素质、亦或是在同级配置下对其它产品在价格上有着致命的杀伤力。只有具备了这些因素,才能够在低价格的基础上,成为真正的“价格屠夫”。
价格便宜固然是好事,但能否成为现象级的高性价比产品,所展现的必然不仅仅只有价格这一个因素。能够被称为“价格屠夫”的产品,无一不是在低价背后,有着大众所认可的品质、配置或差异性,单纯的低价对于用户而言未必有意义。

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